Die härteste Erkenntnis meiner Selbstständigkeit?
Nicht, dass ich zu wenig konnte.
Sondern dass ich zu viel kommuniziert habe.
Wie viele Selbstständige war ich überzeugt:
Je mehr Leistungen ich anbiete, desto größer ist die Chance, neue Kund:innen zu gewinnen.
Also sprach ich über Business Management, Kommunikation, Coaching, Beratung, Strategie, Organisation, Bewerbungscoaching, Gründungsbegleitung und vieles mehr.
Das Problem:
Menschen kaufen keine Vielseitigkeit.
Sie kaufen Klarheit.
Denn wenn potenzielle Kund:innen erst herausfinden müssen, was genau du eigentlich machst, haben sie gedanklich bereits weitergeklickt.
Eine unbequeme Wahrheit im Marketing:
Wer für alles steht, steht in den Köpfen der Menschen für nichts Konkretes.
Das bedeutet nicht, dass du weniger kannst.
Es bedeutet, dass dein Gegenüber nicht erkennt, warum genau DU die richtige Lösung für SEIN Problem bist.
Der Wendepunkt kam für mich, als ich aufgehört habe, meine Leistungen in den Mittelpunkt zu stellen.
Und begonnen habe, über das Ergebnis zu sprechen.
Nicht:
❌ „Ich biete Coaching, Beratung und Training an.“
Sondern:
✅ „Ich unterstütze Menschen dabei, berufliche und unternehmerische Veränderungen mit Klarheit, Struktur und Selbstvertrauen umzusetzen.“
Plötzlich wurde es einfacher.
Für meine Kund:innen.
Für mein Marketing.
Für Verkaufsgespräche.
Und auch für mich selbst.
Denn Positionierung bedeutet nicht, sich künstlich zu begrenzen.
Positionierung bedeutet, bekannt für etwas zu werden.
Was ist das Erste, woran Menschen denken sollen, wenn sie Ihren Namen hören?
Wenn die Antwort darauf nicht glasklar ist, liegt dort wahrscheinlich Ihr größtes Wachstumspotenzial.
Gern sprechen wir in einem kostenlosen Erstgespräch über deine aktuelle Positionierung und mögliche Nischen in der Branche. ich freue mich auf dich!
